近期，包括欧派家居、索菲亚、三棵树、江山欧派、天安新材、致欧科技、豪美新材、得邦照明等在内，八大上市家居企业发布2023年前三季度业绩，随着家居行市场消费潜力的进一步释放，从其盈利表现看几乎全部呈现上涨态势，但支撑其数据的原因不一而足。

深挖“降本增效”潜能

公开资料显示，三棵树主营产品为工程墙面漆、家装墙面漆、基材与辅材，公司产品的主要原辅材料有乳液、树脂、钛白粉、各类有机溶剂、包装物等，各类化工原料及包装物成本占公司主营业务成本的比例较高。

随着以上原材料价格逐步回落，叠加渠道、品牌等综合效应，三棵树2023年前三季度营收94.10亿元，同比去年增长18.42%，归母净利润更是同比大增84.44%至5.55亿元，因公司产品价格下调幅度低于原材料价格下降幅度，其前三季度公司整体毛利率为31.33%，同比增加2.41个百分点。

在家居行业平稳发展的当下，向存量市场要增量成为企业主要的发力点之一，降本增效显得尤为重要。而对于定制家居企业而言，板材是其主要原材料，其价格的下行对成本的下降有直接影响，索菲亚上半年营业成本下降4.90%，便主要得益于材料单价较同期下降以及板材利用率的提高。

2023年三季度，欧派家居全国推出699橱柜衣柜套餐，索菲亚、尚品宅配、诗尼曼紧跟其上，头部品牌定制企业均希望通过渠道优势以薄利多销收获更大市场，其优势便在于其强大的信息化处理和柔性化生产能力，板材利用率、人效同比均可得到提升。

但不容忽视的是，价格下调意味着利润收窄，向外将挤压更多中小企业的生存空间，向内将对企业自身的降本增效提出更大挑战。此外，原材料是产品链条的最上端并且不受控于下游企业，成本上涨或下降，将构成不确切的风险。

获大额政府补助

此外，搜狐焦点家居通过比对获悉，2023年前三季度，部分家居企业获得政府补助金额较大，这对其盈利将造成一定积极影响，比如三棵树获政府补助1.35亿元，而其归母净利润同期为5.55亿元。

2023年前三季度，江山欧派归母净利润为1.49亿元，同比增长842.52%；获得政府补助4482.96万元。得邦照明归母净利润2.78亿元，同比增长26.22%；获得政府补助3857.85万元。天安新材归属于上市公司股东的净利润7497.05万元，同比增长302.58%；获得政府补助1426.42万元。

市场大环境正处于复苏阶段，政府补助意味着实际收入的增加，对于企业的未来发展将起到非常利好的推动作用，符合政府鼓励的政策的前提下，政府补助将为企业本身营收之外实现额外创收。

或锦上添花、或雪中送炭，政府补助对于企业的意义将不言而喻。拿出真金白银补助企业，无疑将提振家居行业自身以及终端市场的进一步恢复，从而释放家居消费更大潜力。

具体到每家企业：

江山欧派(603208.SH)前三季度实现营业收入27.05亿元，同比上涨22.22%；归母净利润2.91亿元，同比上涨842.52%。

截至2023年10月20 日，公司近一年与部分工程地产客户已签订工抵房协议涉及的抵房金额为11,835.87万元，涉及的应收账款金额10,854.26万元，其中已办理网签或交付手续的金额4,256.68万元，其余尚未办理网签备案。

三棵树前三季度实现营业收入94.10亿元，同比增加18.42%；归属于上市公司股东的净利润5.55亿元，同比增加84.44%。首创证券分析，建涂行业尤其是中高端的零售和小B 涂料行业有望“赢者通吃”，头部企业的优势将愈加显著。

从细分品类来看，基材与辅材、防水卷材和胶黏剂同比维持了较高的增速，墙面漆增速较小，收入占比较小的木器漆（家装木器漆0.07 亿元，-11.75%；工业木器漆0.24 亿元，-30.70%）和装饰施工（3.64 亿元，-26.88%）业务收入出现下降。