房源差异化渐小 奥南双雄将上演客源争夺战
发布时间:2010-11-26
早在8月中旬金地自在城推出二期首批房源起,奥南板块就以屡次出现“日光盘”而逐渐走红南京楼市,成为市场的一大焦点。而在不久后,朗诗绿色街区在10月10日推出首批房源,吸引了2775组客户参与摇号。
可以说,在朗诗绿色街区和金地自在城的共同努力下,奥南板块被折腾的风生水起。然而好景不长,随着两家物业形态的逐渐趋同,客户群争夺加剧,奥南板块火药味渐浓。
新房源户型面积趋同 奥南板块火药味渐浓
随着金地自在城二期房源的快速去化,该盘销售负责人表示,“计划在周末(11月27日)推出项目的三期140多套房源。”据了解,金地自在城此番推出的房源侧重改善性客户,主要有户型面积有88平米、142平米、170平米,毛坯交付,均价预计在10000元/平米。
而与金地自在城针锋相对的是,朗诗绿色街区也计划在12月初推出280多套新房源,户型面积89—143平米。从售楼处传出的消息称,截止11月26日,“这批房源蓄水量已经接近800组。”
“从二者的产品特点上看,金地自在城与朗诗绿色街区在接下来的交锋将会加剧”,江苏苏鼎房地产研究所所长宋坚(微博)认为。
回顾以上两家楼盘的销售历史,不难看出,即使调控政策频出,该板块始终受到购房者关注。8月15日,金地自在城推出二期房源,当天吸引了1204组购房者参与摇号。短短半天时间446套房源就售罄,创造南京楼市难得一见的“100%”去化。在随后的4、5次开盘中,金地自在城维持在9成以上的去化,成为名副其实的“热销盘”。
有业内人士分析,“金地自在城最大的优势是户型面积小,总价低市场,市场定位明确,青年刚需市场旺盛。”
与此同时,朗诗绿色街区表现也是咄咄逼人。10月10日,主打绿色低碳牌的朗诗绿色街区开盘,推出312套房源。不过,由于正处调控敏感期,开发商为了避免“日光”,采取了“多批次,小批量”的策略进行销售。网上房地产公布的数据显示,早在11月初这批房源就已经售空。
楼市政策不稳 开发商应避免产品单一化
“朗诗绿色街区有科技优势,持有成本高,能够吸引更多的改善型购房者,而金地自在城则更适合投资。但从近一段时间的屡屡‘日光’来看,奥南板块明显有点过热。随着产品同质化的发展,板块凝聚力将下降,下一步将逐渐降温,客户源争夺将逐渐明显”,宋坚认为。
“开发商除了要避免区域内产品趋同化外,还要注意自身产品的差异化”,南京林业大学人文社会科学学院系主任孟祥远表示。
据了解,河西天正滨江在10月17日推出68套发房源,户型面积集中在170平米以上。随着利率升高以及三套房停贷,天正滨江的销售遭受重挫。截止11月27日,网上房地产统计数据显示,这批房源成交量依然为“0”。
与天正滨江做法相反的是,在大户型销售难的情况下,城南雅居乐花园迅速将销售重点转向商铺,有效的弱化调控压力。除此而外,面度岁末楼市的销售机遇,江宁小户型初现“井喷”的态势。
“开发商也并非不能做单一产品”,宋坚表示,“但楼市向来都是政策市场,做单一产品的风险会比较高。”他以天正滨江为例说,“这种大户型需求又确实存在,随着调控逐渐松绑,未来还会迎来生机,但这对开发商资金实力的考验比较高。对于资金量比较少,或者是追求资金利用最大化的开发商而言,产品做出差异化才能有效规避风险。”