生存还是毁灭，这是个值得考虑的问题。随着新政累积效应的释放，市场观望情绪加重，银行放贷难度增加，在一片萧条的苏州二手房市场上，记者发现，绝大多数中介并未选择关门大吉，而是以另一种"蛰伏"状态，在生存与毁灭之间苦苦挣扎。
　　中介公司一个月不开张
　　经纪人“坐班”转“自由”
　　"现在的市场没有人会笑得很灿烂。大市不好，谁的日子都不好过。"中介庄佳佳，几个月前，他还是东港新村附近一家房产中介的业务员，而如今，他成了一名自由经纪人。
　　中介小黎，春申湖路上中城地产的一名资深业务员。他对记者坦言，最近这段时间的日子确实不好过。"收入比年初跌了一半，业务量同比少了七八成，一个月卖掉两套就很好了。"
　　在很多人的认知中，房产中介往往在行情好的时候疯狂扩张，行情不好的时候关门大吉。而实际上，他们还有一种中间状态：蛰伏生存。
　　小庄从事中介多年，他向记者透露：譬如一家中等规模的中介，一个月门面费3、4000一般有五六个员工，按每人一千出头的基本工资算，固定支出就要6、7000，这样的话每月如果能成交一套二手房就能保本，但是现在的情况一个月不开张的很多，那只能收缩阵线了。
　　怎么收缩法？
　　在中介行业，除了基本工资外，业务员往往按中介费的多少拿提成。如果一万以内，拿10%-15%；超过两万，多出一万的部分拿20%；超过三万，多出两万的部分拿30%，具体因公司不同，比例有一定差异。
　　而如今，由于市场太萧条，很多门店都会选择另一种经营方式：店面保留，所有业务员不再拿基本工资，而是成为自由经纪人，打的还是该公司的旗号，谈到业务就与公司分成。
　　"这个点子就高了，从五五开到八二开都有。"小庄告诉记者，有几家公司其实一直采用的是这样的模式，与自由经纪人二八开，公司拿二，个人拿八，做的一直都很红火。
　　在这样的模式下，门店负担减轻了，只有房租成本，一个月只要租掉几套房子，就能保本了。
　　"现在又不是经济危机，行情不好只是因为政策压制需求造成的，总有一天会反弹，何必开开关关呢。"小庄对这样的灵活经营模式很认可。
　　记者从网络的"房产经纪信心指数调查"中看到，在"作为一名房产经纪人，您觉得本行业未来如何？"的选项中，有过半经纪人都选择"前景广阔，非常有发展前途"。
　　内幕起底：经纪人资质可以"借" 只有1/10有网签资格
　　按照国家规定，从事房产中介的企业，需10万元注册资金和3个有资质的房产经纪人，个体户不能从事中介业务。那么，小中介是如何规避这个规定的呢？
　　庄佳佳透露：实际上。中介经纪人的资质是可以"借"的。他对记者说："譬如你在报社工作，但是有房产经纪的资质，正好我开了一家中介，就把你的证拿来，每年敲个章，就算是挂在我这里了，不用你任何事。这就像很多人考出来的导游证一样。"
　　那么，二手房"网签"也是一道很难逾越的硬性规定。对此，小庄透露，那也很简单，如果房源与客户信息匹配好，要去办理网上签约手续了，那只要找到中融信、泛华类似的金融公司，出评估报告、网签合同、办理贷款全部由他们一条龙搞定，收很低的费用或者根本不收，因为他们的盈利是和银行结算的，所以这一环节并不用中介费多大心思。
　　"实际上，苏州2000多家中介门店中，有网签资格的只有1/10不到。"
　　上有政策，下有对策，这似乎是颠扑不破的怪圈。
　　此外，小庄告诉记者，在房产中介市场，小中介常常会挂靠别的公司牌子，按关系远近给不同的费用，所以一个执照往往能开很多家门店。苏州从去年到今年，大大小小中介如雨后春笋般冒出来，原因也正在于此。
　　但他承认，如果市场持续恶化的话，运营成本远超业绩，那么出现关店潮也是情理之中。"