二手房不同于新房，价格由房主定，房主的心理价位不会挂出来，挂牌价一定会比心理价高两万元左右，购房者买二手房一定砍价，目前二手房市场惨淡，没有底气的是房主；购房者看好房子后，房主经常加价，会说想买的人很多 ，实际上根本不存在 ；中介也有犯难的时候，签合同不到位，房主收走定金 ，撕毁合同，中介被迫补给购房者双倍的钱 ，损失6万元有苦难言……
　　a 房东想卖80万会要价82万
　　楼市调控下，二手房市场惨淡。
从5月16日开始，有4天时间，店老板陈河一直呆在店里，哪也不去。早上9点上班后，打开电脑上网查看房源，有好的房源便复制下来，然后在各家网站发房源广告。
　　陈河帮记者申请的账号每天可以免费发布10条房源信息，其中3条为出售信息。“发房源信息是有讲究的，1条信息里面可以有多条信息。在备注介绍里面，复制其他房源信息。购房者查看信息，便会看到备注里的其他信息，实际上是多条信息。”陈河说。
　　“邢台路套一厅54平方米55万元，可议……”、“畜牧新区套二双厅精装带阁楼124万元，可议……”、“滨河家园带阁楼91万元，可议”、“京口路门头房155万元，可议……”中介主打的50套房源信息中 ，记者看到，有一些都注明价格可议。
　　“价格可议，能降多少？”
　　“几万块钱，幅度不大。”
　　“直接把最低价写上不行？跟新房一样，一口价。”
　　“二手房不一样。房东想卖80万元，挂出来的价格肯定高于80万元，可能是82万元。”
　　b 房东卖138万中介挂142万
　　“有人想买，看好了房子，双方再谈，这样有个缓冲，价格能跌两万元。房东卖了好价格，购房者买到了降价房，双方都满意。”
　　打工中，记者发现，一套标价138万元的房源便是这种情况。店老板陈河说这是独家房源，房主就在这个店里登记过，138万元是最低价。而在其他中介挂牌的这套房源，价格果然要高，有的挂142万元，还有的更高。“当时房东说最低价138万元，其他中介也都挂差不多的价格。”
　　表面上，房主挂高价不降价，中介在店里喝茶，实际上，房主着急，中介也着急，不着急的是购房者。在店里，陈河每天下午都会沏茶喝上一会，寸步不离店面。
　　4天内最有希望成交的便是那套138万元的房子，然而买房子的只是打了两个电话，便抛弃中介，直接联系上了房主。这样的情况很难办，购房者没有通过中介去看房子，也没签订看房协议，最后房子如果成交，中介有苦难言，被甩了。
　　“李村公园的房子怎都卖9000元～10000元？”“去年就这个价了，房价不涨就是跌，这还是不涨了。”
　　c 时间最长的房源挂了两年
　　“这么多房源，有没有挂很长时间的。”“有，很多。有的年初就开始挂，还有更早的，最早的挂了两年了。”陈河说，“有人就是挂着玩，不卖，挂的价格挺高，试探市场。”
　　4天来了俩客户，其中还有中介老板。那位女老板也不容易，客户想要的房源她手上没有，只好去其他中介找，最后大家一块分中介费。套一的房源很少，最后仨中介分中介费，每家几千块钱。
　　在店里，从早上到下午下班，店员李红一直在发房源，浏览二手房网站。没有客户，他们也没有好的办法。陈河的策略是跟其他中介分享房源，一块卖房子。而且他对房产网站的提成问题很感兴趣 ，想和房产网站一块合作卖房。
　　店老板陈河一直强调看房、卖房都得签合同。
　　“看房必须签看房协议，不然购房者绕开中介就麻烦了，没地方说理去。买房的话就得签购房合同，这个合同不是小事，签不好代价很大。”陈河说。
　　“这跟中介关系还很大？”
　　“当然了。中介拟定的合同，都得签字 ，出了问题中介就得担着。”
　　d 一不小心中介赔了6万块
　　“以前出过纠纷？”
　　“出过，有中介赔了不少钱。”陈河告诉记者，“签合同，里面的细节都得讲明了。一般房东着急拿钱，要在合同里写明交钱时间。房东想10天内交全款，但购房者贷款的话，得以银行放款为标准。”
　　“就有中介没注明，房东不愿意了。10天后没交钱，房东拿着合同不履行了，不卖了。这下，购房者不愿意了，都交了两万元定金了。按照合同不卖房得给购房者定金双倍的违约金。房东不给定金，闹到最后，中介没理，合同没写清楚，最后中介白搭上了6万元，两万元定金加上违约金。”陈河说，“签的时候得小心点，每个字都得看清楚，不能有问题，中介也不容易。”
　　中介费方面，“在青岛得收总房款的2%，最后也可能收不到这么高，买房子的也会砍价”，陈河说，“租房子的话，中介费就是一个月的房租”。
　　e 二手房租赁根本不去登记
　　租赁二手房，需要到市住房租赁中心进行备案登记，这是明文规定。然而，在中介卧底过程中 ，记者发现二手房租赁根本不去登记。店老板陈河告诉记者，根本不用去登记，登记还得花钱，又没人查。
　　记者了解到，按照规定，出租方和承租方签订合同后30日之内，应该持租赁合同、身份证到房屋租赁中心进行登记，办理房屋租赁登记备案证明。住宅出租备案需要按照每户100元缴费用，非住宅备案则要缴120元到350元不等，此外还要缴纳相关的税费。根据规定，纳税人出租住房，其租金收入达不到营业税起征点(5000元)的，税收及附加的综合征收率为4% ；达到营业税起征点的，税收及附加的综合征收率为5.68%。
　　房屋出租人将房屋出租给无身份证件的人居住的，或者不按规定登记承租人姓名、身份证件种类和号码的，处200元以上500元以下罚款。
　　f 一定要砍价，看中介资质
　　店老板陈河坦言，现在的市场是买房的市场 ，以前是房东牛气，现在购房者处于强势地位，可不能被房主给忽悠了，买房得先去看房源，看小区的周边环境，然后才能谈价格。
　　看好房子后，购房者如果真心想买，这下房主就强势了，一谈价格，肯定不降价，大谈房子的好处，如交通便利、升值潜力大等，还有撒手锏就是“其他人也看好这房子了，出的价格比你高”。最后的结果很可能是挂牌价成交。在记者打工中，仅有一名客户买房子，房主还涨了价，称还有人买这套房子，价格不能降，之前的心理价位是138万元，最后成了150万元。
　　买二手房想省中介费是很正常的，大中介公司标榜品牌服务，没有纠纷，2%的中介费，小中介灵活。但买房子得谨记，查看中介的资格证。记者打工的中介便没有房地产经纪人从业资格证书，过户还得租大中介的资格证。一些小中介，干几天可能就关门了，出了纠纷再去找已经来不及了，隐患很多。
　　g 经纪人连劳动合同都不签
　　16日记者应聘成功的时候，店员李红讲明了条件：没法缴保险，不会签订劳动合同，落档案更不可能了。“我们是小店，没法缴保险。”
　　后来，记者了解到，在其他小中介，要不没有经纪人，还有的只拿提成，没法缴保险。
　　4天下来，在李村公园这家店里，记者发了30多个房源广告，没有一个回头电话，连个租房子的都没有。由于没有基本工资，这几天记者一分钱没挣到。这样的情况很普遍，整个店那几天也是零收入。“今年的形势不好”，面试的时候，店老板陈河已经说得很明白。
　　另一家中介的女老板情况要好很多，店是自己家的，不用交房租。她想的是招聘一个实在的经纪人，平时打理店面，有了业务两个人分成。这样一来，老板能干别的事情，还能挣到中介费。而经纪人不用交房租，可以自由地卖房子。“这样挺好，但得实在才行，别最后把我给绕开了。”女老板说。